路桥市场转型的生动实践——

 

□本报记者 丁 鹤

 

    商城精品服装市场全新开业，引爆了广大市民的消费热情。图为消费者正在二区二楼男联盟选购男装。本报记者 王婉玲 摄

 

　　时尚靓丽的橱窗摆设，璀璨华丽的灯光布置，奢华高档的欧式装修……8月25日，路桥中国日用品商城正大门二楼精品服装市场全面开张迎客。此举是继四区二楼引进皮草服装后，商城公司实施“三提两降”的又一重大举措。
　　“提高市场管理服务效能、提高市场商户经营能力、提高市场商品档次。‘三提’是促进商城市场转型升级的主抓手。精品服装市场依照商场化标准打造，引进总经销、总代理商家入驻，批零并售。树立标杆，引导广大经营户做强做大。”商城董事长韩克华如此评价精品服装市场之于商城的意义。

　　强化资源整合，增强核心竞争力

　　作为全国市场的先发地之一，路桥曾与义乌、柯桥并称为浙江市场的三强。然而，由于路桥的市场长期停留在传统的交易方式上，规划滞后，设施落后，缺乏市场品牌竞争力，在发展过程中错失了许多良机。
　　“全力推进生活资料专业市场的资源整合，切实推动中国日用品商城、浙东南副食品市场、小商品市场等项目向园区搬迁，打造台州消费品的集散中心。”在路桥“十二五”规划纲要里，对市场的未来发展方向如此定位。
　　作为路桥市场的一个缩影，商城也存在中低档商品过剩，高端服装品牌缺失的不足。同时，传统单一的现货交易模式，影响了商品的成交量和辐射半径。市场需要进一步发展，转型升级迫在眉睫。
　　“打造专业市场综合体”、“错位经营”、“适应主流消费”……一个个新的经营理念开始被列入商城的公司发展战略。从“错位经营”的定位到具体的市场运作，精品服装市场一开始就把目标客户群锁定在台州总代理、总经销等大的经营户。
　“商城公司希望借此契机，转变经营户的经营理念，从原先纯粹的现货贸易，向品牌展示转变，更进一步引导经营户走上自主设计、自创品牌的路子。”总经理虞小刚说。

　　设置准入门槛，提升市场知名度

　　作为最早一批入驻商城的经营户之一，老板沈利明见证了商城市场从起步到成熟的全过程。他告诉记者，自己早就有成立公司、系统化经营的想法，但苦于没有合适的场地。这次精品服装市场提供了1000多平米的经营面积，终于圆了他的梦想。
　　8月20日，记者来到沈利明的男联盟（香港）服饰有限公司时，他正在忙着挂服装摆模特。“装修总共花了一百多万，专门请了温州专业的团队来设计。尽管投资比较大，但我对未来很有信心。”沈利明说。
　　与沈利明一样，精品服装市场其他商户的投资普遍不小，店铺面积从143平米到500多平米不等，装修费用均超每平米800元，经营范围主要为中高档服装。
　　据商城公司总经理助理朱光介绍，为确保市场定位，商城设置了准入门槛，对经营户的代理资质以及经营实力、经商渠道、客户分布甚至商户的素质等进行严格把关。除考虑是品牌的总代理、总经销之外，供货厂家必须在市级以上工商局注册，注册资金达到500万元以上企业。
　为保证入驻商户的利益，商城公司的管理人员每天都会在各家商户巡视，随时解决商户提出的各种问题。不仅如此，在拓展商户渠道方面，商城公司不仅提供整体的广告宣传，还会针对有代表性的品牌进行重点扶持，举行品牌推广会、举办消费购物节活动等，尽最大努力利用公司整体优势为商户提供服务和帮助。
　　“希望通过精品服装市场的设立，培育更多有实力的经营户，打造高端品牌，并以大户带动小户，成就商城的核心竞争力。”朱光说。
　　据了解，精品服装市场仅是商城转型升级的第一步，为接下来的新市场整体搬迁做准备。继二区二楼成功转型之后，商城公司预计将在三区三楼打造“韩国馆”，目前正与首尔东大门服装市场协会洽谈合作事项，计划直接引进韩国原产服装。